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外贸销售谈判技巧——要做到知己知彼！

【外贸销售谈判技巧——要做到知己知彼！】外贸谈判技巧和策略外贸谈判技巧事关订单是否能促成以及最终成交价格的好坏。本次小编收集了几个比较经典的谈判技巧，为新手小伙伴们带来一场有关谈判技巧的盛宴，请笑纳。 01 首先，要做到知己知彼你不仅需要全面分析自身情况，也要设......多语言外贸网站建设www.waimaowangye.com三行网络公司为您详细介绍 - 请往下阅读》

外贸谈判技巧和策略

外贸谈判技巧事关订单是否能促成以及最终成交价格的好坏。本次小编收集了几个比较经典的谈判技巧，为新手小伙伴们带来一场有关谈判技巧的盛宴，请笑纳。

首先，要做到知己知彼

你不仅需要全面分析自身情况，也要设法了解对手的情况，除了对方已经给予你的基本信息，你还可以自己去查询、打听对方的实力等其他方面的情况。正所谓，知己知彼，百战不殆，做到这一点很重要。

准备好谈判要用到的材料

客户在谈判时，需要一些书面材料或是电子材料来了解你的产品。譬如说，客户可能会提出要看产品图片或是产品的样品，你都要预先准备好。如果在谈判进行时才匆匆忙忙忙去找，会给客户留下不用心、不专业的坏印象。总之，谈判前的准备工作对后面谈判的进行起着至关重要的作用，千万不能轻视这一步。

准备好讨价还价的余地

大部分客户会来讨价还价，尤其是印度来的客户，折扣极大，要价非常狠。但也不是所有都这样，日本客户特点：精算合理，一丝不苟;欧洲客户特点：讲究品质，讲究性价比;美国客户特点：他们喜欢你让步，觉得自己占大便宜，等等各有不同。

除非交换不要轻易让步

谈判过程中对方要求我方让步，就要反问如果答应他的要求，我方有什么好处。例如：对方让我们降价，那么对方是不是可以给我们更大的订单量。

求同存异要大方向一致

在谈判中不要只强调我方盈利目的，也要考虑对方赢利点。能成交的生意，一定建立在双方共赢的基础上，如果只考虑自身利益顶多就是一锤子买卖。毕竟国际贸易，大部分都是反复下单，长远生意。

可以虚设上级领导请示

我们很多企业老板在客户来的时候，很喜欢亲自上场。但是有个弊端，就是经常发生对方提的要求让我们没有退路。业务员碰到这种情况，谈不下来就可以说请示老板。如果业务员不愿意降价，也可以虚设上级就说是老板不同意降价，给自己缓冲的余地。

暴露弱点让对方占便宜

生意人都有一个通病，觉得自己占到便宜就沾沾自喜。做一些不经意间流露的弱点让对方觉得有利可图，就会诱导对方急于成交。

敢尝试着使用反悔策略

谈判像战场，但毕竟不是战场。谈不拢就老死不相往来，成了“仇人”。当对方觉得没办法，准备起身离开。我们不能也一拍两散，如果可以，收回前面谈的反悔。可以接受对方要求。让对方有台阶下，毕竟生意求财不求气。

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