3大外贸推广方式大比拼：线下展会、社交媒体、外贸网站!

3大外贸推广方式大比拼：线下展会、社交媒体、外贸网站!

   做外贸出口，起初制定营销计划，选择合适的海外推广方式可能非常困难，尤其是选择一个适合自身特点的推广方式，这意味着漫漫出海征程，踏出了关键的第一步。目前，线下展会、社交媒体、外贸网站SEO是市面上最受欢迎，也是选择人数最多的海外推广方式，他们各有利弊，也分别适应不同发展阶段和特点的出海企业。For foreign trade exports, it may be very difficult to formulate a marketing plan at the beginning and choose a suitable overseas promotion method, especially choosing a promotion method that suits its own characteristics. This means that the long journey to sea has taken a crucial first step. At present, offline exhibitions, social media, and foreign trade website SEO are the most popular and the most popular overseas promotion methods on the market. They have their own advantages and disadvantages, and they are also adapted to overseas companies with different development stages and characteristics.

如果你感兴趣，不妨跟着小渔夫智囊团的总结整理，纵览全局，理性选择一个更加匹配自身发展的海外推广营销方案吧！

1. 线下展会推广

参加外贸展会是比较传统的营销出海推广方式，当时互联网发展并没有如今这般发达，很多客户连结都是通过展会进行的。卖家与潜在客户可在展会摊位现场面对面交流，是一种比较直接与客户沟通的方式。往往卖家可以选择参展或观展两种方式。前者需结合自己重点开发的市场对标展会，分析过去几届官网公布的展会报告，全面考核展会质量。而后者侧重了解掌握行业动态，市场趋势，并收集客户需求，整理搜集潜在用户等等。

如今，线下展会的推广方式在高速发展的互联网背景下，也经常受到诟病，但依然有一些企业依附于这类推广方式，甚至成为一些老牌外贸公司首选。而线下展会推广作为一种传承时间最长的方式，如今看来，它可谓是优劣参半。

这种方式最大的优势在于其沟通效力高，因为客户能够在展会现场直观地看到你的摊位，宣传海报，体验产品，并可以和业务人员直接面对面交流，很容易建立彼此之间的信任感。也有很多外贸人会把正在谈单的客户邀请到展会现场推进订单，线下的沟通效率，往往是电话和邮件不能企及的。

而他的劣势也显而易见，主要集中在成本的花费，包括展会的搭建，人员差旅，物料筹备等等，这对中小型的外贸公司是一比不小的开支。而在展会现场，同行集中，实际上往往会形成更加有利于买家的买方市场，就算最终成单，利润空间也被一再压缩。从最终销售转化率来看，性价比不高。

2. 社交媒体推广

社交媒体推广又称作SNS (Social Network Site)推广，它是三大推广方式中，最年轻的一种。这种推广方式是在社媒平台上发布广告，留存粉丝，增加品牌曝光机会。它往往以传播范围广，速率高，内容精简短小，运营简单等特点被大家所知。

社交媒体推广容易形成病毒营销，因其独特的指数传播性质，有一夜爆红的可能，相对其他推广方式来说，它花费的成本更小，却往往能够获得意想不到的传播效果，且目前社媒推广的市场前景依然可观，目前也处在发掘开发潜力的新兴阶段，有望在未来达到用户增长期峰值。

同样它的劣势也是相对的，比如这种方式更加适用于B2C企业，对于B2B企业来说，推广效果并不稳定。这取决于如何合理地经营，感兴趣的小伙伴可移步小渔夫之前发布的：B2B企业如何做好社媒营销，了解更多方法。另外，它适用的行业也不同，例如一些更讲究产品参数、看重产品质量的专业领域类产品就并不适合，客户很难从一则简短精悍的推文中得到自己想要的信息。

3. 外贸网站SEO

这种方式主要通过建立外贸营销型网站，并通过搜索引擎来推广产品和服务的方式，在外贸企业中也比较常见。

自行建站也可以丰富企业的宣传资料，便于在同客户沟通中提供展示自身的窗口，其中内容、排版都可以根据推广的需要自行设置，能够比较全面地展示企业实力，一个设计良好，内容丰富的网页也会使客户产生信任感，往往更适合B2B企业海外推广。这种方式相对展会营销来说成本较低，定期投入一定的优化费用和人力成本，即可实现一定程度的排名靠前，且稳定性较好

而难度在于排名优化的前期，优化周期较长，如果交由团队内部人员操作，需要花费大量探索研究的时间，而如果交由专业的外贸SEO公司，也面临投入产出不对等的风险。据了解，这种方式见效，往往要耗费一年以上的时间。

除了上述提到的三种之外，还有其他的海外推广方式，例如拜访客户、邮件推广、外贸平台推广等等。企业可以根据自身特点，选择一种或多种方式结合推广，观察不同方式带来的销售转化率，在不断调整中摸索出最适合自身长期发展的营销方式。

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