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面对脆弱的厂商关系,企业要如何才稳住经销商客户?

新闻资讯 发布时间2014.7.24.浏览数:1474

【面对脆弱的厂商关系,企业要如何才稳住经销商客户?】 面对这脆弱的厂商关系,企业要如何才能稳住客户,让对方心甘情愿地帮着自己做市场呢? 要长久稳住经销商,至少需要做到以下三点。 1、让经销商有钱赚 经销商选择代理企业产品的唯一理由就是利润,企业能否让经销商赚到钱,并且赚到足够多的钱是留......外贸网站建设www.waimaowangye.com三行网络公司为您详细介绍 - 请往下阅读》

面对脆弱的厂商关系,企业要如何才稳住经销商客户?

面对脆弱的厂商关系,企业要如何才稳住经销商客户?

面对这脆弱的厂商关系,企业要如何才能稳住客户,让对方心甘情愿地帮着自己做市场呢?

要长久稳住经销商,至少需要做到以下三点。

1、让经销商有钱赚

经销商选择代理企业产品的唯一理由就是利润,企业能否让经销商赚到钱,并且赚到足够多的钱是留住经销商最关键的因素。在企业与经销商合作之初,企业就应该给经销商一个比较明确的利润增长空间、市场运营方案和成功经销商的赚钱案例,让经销商感觉跟着企业确实能够快速有效地赚到钱,从而促使经销商从心动到行动。 [外贸网站建设www.waimaowangye.com]

2、传授经销商赚钱“好方法”

一时留住经销商不如一直留住经销商,为避免 “一单死”,企业需要在经销商接货之后,能够为其提供给一整套的具体市场操作方法。比如,从哪些方面来向顾客介绍产品;如何做促销,如何日常管理产品,如何管理库存等等。要能够让经销商按照提供的方法做,就能够稳稳地赚钱。

3、规范市场,让经销商“安心”赚

要让经销商“安心”赚钱,就需要企业制定一套有序的市场管理规范。

一方面,企业需要进行区域保护管理,不要随意在已经饱和的区域增设新的经销商,同时对于某些逾越规矩、肆意窜货的经销商给予严厉的处罚,确保签约经销商都能够安安稳稳地在自己的区域范围内放心经销,安心赚钱。

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