谈谈中国外贸出口企业存在的一些问题

谈谈中国外贸出口企业存在的一些问题

 市场营销战略(Marketing Strategy) 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

外贸企业市场营销战略的制定和实施程序：市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。

面对当前全球性的金融危机，“如何获取海外优质客户和订单”是每个出口企业都迫切需要解决的难题，对中小型外贸出口企业而言，这个问题显得尤为突出。

局限于中国封闭式的外贸教育体制和现行企业的海外实践水平，中国外贸出口企业往往存在如下问题:

1、 在寻找海外潜在客户信息渠道方面，方法单一，手段原始。

2、 对优质客户的概念不够清晰，以为大客户就是优质客户,不懂得“门当户对”不仅适合于生活原则，同样也适合于商业原则的道理。

3、 大部分的企业家和职业经理人只知道“低头拉车”、不懂得“抬头看路”。懂得“低头拉车”，还知道“抬头看路”是一个职业和非职业经理人的最大差别所在。

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